Keleti ár, nyugati színvonal a fröccsöntésben: Európai terjeszkedéssel folytatta kétpiacos stratégiáját az ENGEL-csoport

Növekvő kereslet mutatkozik Europában a nagy teljesítményű és egyben gyorsan elérhető sztenderdizált fröccsöntőgépek iránt. Ennek oka egyrészt az erősödő költségnyomás, másrészt a változó terméktrendek. A gyorsan elérhető fröccsöntőgépek pedig rövid piacra jutási időt biztosítanak. Az Európában 2023 ban bemutatott és idén új sorozattal bővült WINTEC márkát ezekhez az elvárásokhoz igazították. A vonzó ár-érték arányú gépsorozatok piaci fogadtatásáról kérdeztük Varga Tamást, az ENGEL-Hungária Kft. értékesítő mérnökét.

Varga Tamás: Sokat változott az elmúlt években a fröccsöntőgépek európai piaca. A kontinens gépgyártói mindeddig nagyon magas műszaki színvonalú berendezéseket dobtak a piacra, és az ügyfelek el is várták ezt a minőséget. Most azonban azzal a jelenséggel szembesültünk, hogy sokan hajlandók kompromisszumokat kötni a gépek műszaki tartalmát illetően, ha ez alacsonyabb bekerülési árral párosul. Magyarul árérzékennyé vált az európai piac. Ez részben abból adódik, hogy jóval kevesebb pályázati forrás érhető el, saját forrásból pedig nem mindenki választja a prémium kategóriát. De ha őszinték akarunk lenni, akkor sok alkalmazásban nincs is szükség high-end gépekre. Ezek a gépek olyan extrákat tartalmaznak, amik egy egyszerű fröccsöntési feladathoz nem kellenek. Az ilyen munkákat végző cégek az Ázsiából beáramló fröccsöntőgépek felé fordultak. A lényegesen alacsonyabb ár kedvéért bevállalták azt a kockázatot, hogy bizonytalanná vált a szervizháttér, az alkatrészellátás és a kapott műszaki támogatás is. Ezt már csak azért is megtehették, mert amíg 8-10 éve a gépek kihasználtsága nemegyszer a 70-80 százalékot is elérte, addig mostanában a gépek 40-50 százaléka ter mel egy időben. Nem életbe vágó tehát, hogy a szerviz azonnal ott teremjen, ha a gép megáll. Mindig megvan az a gyártói réteg, amely nem köt kompromisszumot a minőség terén, de egyértelmű, hogy jelenleg az ENGEL nem a többi európai gyártóval, hanem a távol-keleti gépeket forgalmazó kereskedőkkel versenyez.

Mivel az ENGEL globálisan gyárt és értékesít, az euró pai gyártás és értékesítés nyereségessége nem dönt a cégcsoport egészének stabilitásáról. De van egy nagy fegyverünk az árversenyben. Több évvel ezelőtt létre hoztunk egy második brandet, amit mindeddig kizáró lag a Távol-Keleten értékesítettünk. Ugyan volt kereslet ENGEL gépekre Ázsiában is, de a „tömeget” a WINTEC fröccsöntőgépek értékesítése jelentette, amik tökélete sen megfeleltek a legtöbb egykomponensű termoplaszt termékek legyártására. A WINTEC márka ernyője alá tartozó gépek egykompo nensű, sztenderd gépeknek számítanak, meghatározott számú opciós extrával és tartozékkal. Mindez nagyon ver senyképes árszintet eredményezett, és mivel az ENGEL gépek fejlesztése során létrejött eredmények egy az egy ben átültethetők voltak, a WINTEC berendezések fejlesz tése sem emésztett fel külön összegeket.

A WINTEC gépek esetében tehát az ár került a fókuszba. Robosztus, jó minőségű gépeket hoztunk létre, amik kiemelkednek a távol-keleti mezőnyből, és kiválóan tel jesítenek a sztenderd alkalmazásokban. Az európai piac mindeddig másképp működött, a WINTEC tehát mintegy 10 éven át kizárólag Ázsiában volt elérhető. A piaci válto zások hatására azonban 2023-ban Európában is elérhe tővé tettük a WINTEC márkát.

Fontos tudni, hogy a WINTEC nem kap kisebb figyelmet a képviseletektől, mint az ENGEL. Ugyanaz a hálózat szol gálja ki mindkét márkát, ugyanazokkal az emberekkel. A legyártandó terméktől függően ajánljuk az ügyfélnek a WINTEC, illetőleg az ENGEL márkát. Ha egyszerű fröccs öntési feladatról van szó, akkor az ügyfél komoly beru házási költségtől mentesülhet, és egyszersmind meg tarthatja mindazt a hátteret, amit a prémium gépeket használó vállalkozások élveznek. A WINTEC gépek is összeköthetők a veze tői információs rendszerekkel, online távfelügyeletet tudunk rajtuk gyakorolni, és a vezérlésük is megegyezik az ENGEL gépek vezérlésével. Ugyanakkor egy sztenderd WINTEC gép már a sztenderd ENGEL gép árának 60-70 százalékáért is elérhető. Mindezt felismerte és értékeli is a piac. Az ENGEL márkából a kis és közepes méretű elektromos gépeket értékesítjük a legnagyobb darabszámban. A WINTEC gépekből ellenben a nagy méretű (450 – 2 400 tonna) gépekből értékesítjük a leg többet. Az ilyen nagy méretű gépek jellemzően autóipari felhasználásra készülnek, de a szektor beruházási haj landósága jelentősen visszaesett. Szerencsére a WINTEC portfólió a kis méretű (100–500 tonna) elektromos e-win sorozatot is tartalmazza, amelynek forgalmazását idén áprilisban kezdtük el Európában. Ez a sorozat a jól prosperáló szektorok jóval nagyobb szegmensét fedi le, a piaci kilátásaink tehát ígéretesek. Szerencsére ma már elég WINTEC gép üzemel Magyarországon is, ami meg könnyíti a referencialátogatások megszervezését.

Mindkét gépcsaládot (t-win, e-win) a kínai Changzhouban gyártjuk európai sztenderdek szerint, és a fő gépelemek is megegyeznek az ENGEL márkában használt típusokkal. A t-win fröccsöntőgépek az olyan egykomponensű fröccsöntés során kerülnek alkalmazásra, amelyhez nem szükséges egyedi technológia, azonban magasak a minőséggel és folyamatstabilitással szemben támasztott követelmények. A gépek kiszállítása előre konfi gurálva történik, ami lerövidíti az üzembe helyezési időt. A t-win sorozat hidraulikus kétlapos gépei 4 500 – 24 000 kN záróerővel érhetők el. Az energiatakarékos servowin szervohidraulika az alapfelszereltség részét képezi. Az intelligens C3-vezérlés intuitív kezelést, ergonomikus munkavégzést tesz lehetővé, valamint gondoskodik a különböző típusú és márkájú robotok – elsősorban ENGEL viper lineáris robotok – rugalmas integrálhatóságáról. Az e-win sorozatban a jól bevált hajtásrendszer – szervo motor, golyósorsó és szíjhajtás kombinációja – maximá lis teljesítményátvitelt és dinamikus működést biztosít, a szárazjáratási-idők megfelelnek a piaci elvárásoknak. Az ötpontos könyökemelős zárómechanizmus nagy nyitási lökettel rendelkezik, és automatikusan beállítja a szerszám beépítési magasságát. A mozgó lap megerősí tett váza csökkenti a deformációt, optimalizálja az erőel oszlást, és sorjamentes alkatrészeket eredményez. A line áris megvezetés minimális súrlódással működik, ezáltal csökkentik a karbantartási igényt, javítják a gép tisztasá gát, és növelik a reprodukálhatóságot.

A sorozat az ENGEL digitális asszisztensrendszereit is támo gatja. A gép iQ weight control rendszerrel van felszerelve, amely minden egyes lövés során elemzi a kitöltés visel kedését, és valós időben korrigálja az utónyomásgörbét ugyanazon cikluson belül. Ez megbízhatóan kiegyenlíti az anyag viszkozitásának ingadozásait, és akár 50%-kal csökkenti a selejtarányt. A felhasználók így nagyobb ter melékenységet és alacsonyabb darabköltséget érnek el. A WINTEC a bevált C3 vezérlőrendszert alkalmazza, amely az ENGEL CC300-hoz hasonló, intuitív felhasználói felü lettel rendelkezik. Az ENGEL gépeket már ismerő keze lőknek nincs szükségük külön betanulásra, az új felhasz nálók számára pedig a kezelőfelület rendkívül könnyen elsajátítható. A logisztikai költségek miatt az európai piacra szánt 900 tonna feletti WINTEC gépek gyártása hamarosan Ausztriába kerül át. A megnövekedett munkaerőköltsé geket a csökkenő logisztikai ráfordítások ellensúlyozzák majd. Ez a lépes az ellátásbiztonságot is növeli a szállítási határidők csökkentése mellett.